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銷售論文:汽車網絡營銷與汽車傳統營銷模式的分析

來源:未知 2020-07-19 11:34

摘要:

  鑒于網絡環境下汽車傳統營銷模式的越來越不適用的情況,本文將通過分析汽車傳統營銷的特點和網絡營銷的特點,進而對比分析汽車網絡營銷與汽車傳統營銷模式,說明汽車網絡營銷

  銷售論文:汽車網絡營銷與汽車傳統營銷模式的分析

  摘要:鑒于網絡環境下汽車傳統營銷模式的越來越不適用的情況,本文將通過分析汽車傳統營銷的特點和網絡營銷的特點,進而對比分析汽車網絡營銷與汽車傳統營銷模式,說明汽車網絡營銷的優勢,希望對于更好發展汽車網絡營銷有所幫助。

  關鍵詞:汽車;網絡營銷;傳統營銷;

  在被稱為 “E 時代” 的今天,基于 Internet的電子商務活動也越來越頻繁地出現于現代中國的汽車銷售活動中。這充分說明了汽車網絡營銷模式更適應于當下。為了能夠真正說明這一點,通過對比汽車傳統營銷模式和汽車網絡營銷模式就得顯現。當然,現階段汽車網絡營銷還不是非常的完善,其中存在一些問題,需要汽車企業在未來不斷優化和調整汽車網絡營銷,為提高汽車網絡營銷的應用價值創造條件。

  汽車傳統營銷特點與汽車網絡營銷特點

  汽車傳統營銷的特點

  汽車行業是國民經濟的支撐產業,在拉動消費,促進社會經濟發展尤其重要。為了能夠刺激消費者消費,以往所運用的營銷模式是以店鋪或者商場為主導,集中宣傳和售賣。需要特別說明的是汽車及零配件真正交到消費者手中需要一定的時間,并且整個營銷活動不利于樹立產品品牌。

  汽車網絡營銷的特點

  伴隨著網絡時代的到來,汽車營銷模式發生了巨變,也就是有傳統營銷模式轉變為網絡營銷模式。而網絡營銷模式的運用,主要是借助網絡渠道來傳播汽車廣告及汽車相關信息,消費者能夠借助智能設備更加詳細的了解汽車,包括汽車的組成、汽車的品牌、汽車用戶使用評價、汽車售后服務等等,這對于促成產品交易有很大幫助。這充分說明了汽車網絡營銷模式的運用,能夠增強營銷效果,降低營銷成本、提高產品品牌形象,帶動汽車行業創新[1]。

  汽車傳統營銷與汽車網絡營銷的對比

  汽車傳統營銷到汽車網絡營銷的時代變化

  很長一段時間,汽車行業都采用傳統營銷模式來進行汽車產品銷售,但深入了解傳統營銷模式應用實際情況,不難發現經銷商競相降價而忽略了消費者的常規消費心理;經銷商之間惡性競爭而喪失了與汽車企業談判的能力;市場營銷過分依賴廣告,導致宣傳費用增加,相應的汽車的銷售成本增加等問題的存在。正因如此,伴隨著網絡技術的=不斷發展,網絡時代的逐漸到來,催促著網絡營銷的產生,而這一時期網絡誠信、網購環境、物流配送、相關法律法規的不健全等因素都在制約著網絡營銷的發展[2]。隨著我國真正邁入網絡時代,加之網絡技術的普遍應用及相關方面的完善,汽車網絡營銷模式真正成為汽車市場營銷的主要模式,對于促進汽車銷售,甚至汽車行業創新有積極促進作用。

  相對于傳統營銷來說汽車網絡營銷的優勢

  對比分析汽車傳統營銷模式和汽車網絡營銷模式,確定汽車網絡營銷的應用優勢更為明顯,具體表現為:

  改變了傳統營銷的渠道模式

  世界經濟發展已經進入了一個嶄新的階段,企業間的國際競爭已經逐漸向研發和銷售兩端偏移,而營銷渠道優勢銷售的關鍵環節之一,所以增強營銷渠道的競爭力,就意味著企業的競爭力增強。而對比分析汽車傳統營銷和汽車網絡營銷,確定網絡營銷已經是提高產品信息延伸到收款、售后服務的一種極具潛力的全程營銷渠道,其能夠使汽車制造上直接與客戶接觸,大大減少營銷渠道的環節,正因如此網絡營銷的渠道競爭優勢遠大于傳統營銷模式的渠道優勢。所以,汽車網絡營銷的應用價值較高,更適用于現代汽車企業之中。

  有效地降低了企業成本

  網絡時代下,汽車企業有效的運用網絡營銷模式,能夠充分利用網絡的信息共享及普及優勢,低成本高效率的完成市場調研活動,從而掌握產品信息、廣告宣傳信息、客戶訴求、售后服務等,進而根據消費者對產品的關注程度及需求情況,制定針對性的營銷決策,那么網絡營銷活動的良好展開,能夠使汽車企業為消費者提供一對一的服務,不僅免去了中間商的搞個費用以降低企業成本且將實惠帶給消費者,還能為消費者提供優質的服務,實現雙贏的目的。這是汽車傳統營銷模式所無法媲美的。

  企業與客戶之間實現了雙向溝通

  汽車網絡營銷模式的有效應用,能夠使汽車企業在“以顧客為中心”的思想指導下,通過利用網絡的交流及網絡數據庫管理功能的有效應用,獲取、整理、分析、=處理、存儲客戶信息,以便企業能夠依據有價值的客戶信息來了解客戶的潛在需求,進而制定個性化的營銷方案,達到促進汽車銷售的目的。另外,因為網絡還具有延展性,企業能夠充分利用網絡的這一特點來為客戶提供豐富的產品信息,以便客戶隨時隨地的了解汽車產品,進而提升客戶的購買意愿。所以,相對于汽車傳統營銷模式來說,汽車網絡營銷的運用還能促進企業與客戶之間雙向溝通[3]。

  促進汽車產業良性發展

  網絡營銷超強的互動性使得企業能夠更快得到用戶的反饋信息及競爭對手的動態,網絡上競爭的不定性和多變性,使得企業必須具備良好的靈活性和機動性,真正實現根據市場制定發展策略。所以,汽車企業有效的運用網絡營銷,還能夠對其他企業有一定的了解,綜合分析企業優勢與劣勢,進而促進本企業向優秀企業學習,不斷調整和彌補企業的劣勢,促進本企業更好更快的發展。所以,相對于汽車傳統營銷來說,網絡營銷的有效運用還能夠促進汽車產業良性發展。

  獲得更好的廣告傳媒效果

  伴隨著網絡時代的到來,網絡技術應用越來越廣泛、越來越重要,已經成為人們日常生活、工作及學習不可或缺的部分,這也說明了網民數量較多。汽車企業正確認識到這一點,有效的運用網絡營銷模式來創設創意十足的多媒體廣告,與此同時充分利用網絡的無限延伸性,那么汽車廣告能夠在網絡環境中廣泛的傳播,讓更多的網民觀看到多媒體廣告,不斷增加廣告的受眾群體,這對于企業挖掘潛在客戶有很大幫助[4]。所以,相對于傳統營銷模式來說汽車網絡營銷的運用,還能獲得更好的廣告論文發表傳媒效果。

  結束語:

  基于本文一系列分析,確定汽車產業發展過程中汽車傳統營銷模式和汽車網絡營銷模式都扮演了非常重要的角色,對于推動整個產業良好發展起到積極促進作用。但隨著時代的發展,人們生活方式的改變,汽車傳統營銷模式越來越不適用,汽車企業應當客觀的對比汽車傳統營銷模式與汽車網絡營銷模式,進而積極引用汽車網絡營銷,以便其能夠刺激產品銷售,為企業創造較高的經濟效益,推動汽車企業,甚至是汽車行業更好更快的發展。

  參考文獻:

  [1]賈亞權.創新車企營銷模式的最佳選擇--網絡營銷[J].現代商業,2015(3):48-49.

  [2]郝昕.我國汽車行業網絡銷售的現狀及前景分析[J].電子商務,2016(7):9-10.

  [3]張向陽.我國汽車網絡營銷創新模式探析[J].電子商務,2011(10):28-29.

  [4]王沖,李延勇.汽車網絡營銷與汽車傳統營銷模式的對比分析[J].南方農機,2017(12):52.

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